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葛百会论房地产调控从组合拳到六合拳

时间:2017-09-19 19:38  来源:未知  作者:admin

  房地产调控组合拳打了十多年威力多大众人皆知,房地产营销的组合拳也不外乎线上、线下、广告、销售、策划、活动、拓客、价格策略的组合而已,在宏观经济低迷,信贷收紧的背景下房地产营销的组合拳也都是花拳绣腿。要有效必须用“地产营销六合拳”!

  所谓“六合拳”是指“心与意合,意与气合,气与力合,手与脚合,肘与膝合,肩与胯合”,所谓“合”,是指在运动时上下四肢百骸要能互相配合,协调一致。使各部位动作的幅度、运动的快慢、发力的大小及方向,各肢体间的相对,都能恰到好处,没有过与不及的情况。如此则自身才能平衡、稳定,转变灵活,敏捷,便于发力。

  对于任何一个数百人的地产集团营销团队,他的营销模块都是健全的,有一定专业化分工的,任何营销动作都是各个职能团队的组合,都是“组合拳”!2013年正式接掌国购营销帅印后我发现这种组合拳多数发挥不出最刚猛的威力,原因就是缺乏“合”。

  “合”是人先天的本能,与生俱来,并非什么新奇的 东西。例如:人走时,向前迈左脚时便自然向后甩左手,拉屎的时候自然下蹲,举手时肺部自然吸气,落手时肺部自然呼气,蓄劲时吸气,发劲时呼气总 之,人在运动时,根据先天本能,总是把自己自然而然地放在最平稳的状态, 作出最适合于当时运动情况的姿势。

  所以“合”乃是自然的合,全面的合,包括内外相合,上下相合,左右相合,前后相合决不只是六合而已。

  内中一起,刺激了植物性神经,各内脏一齐积极活动起来,推动了循环系统进一步改善,一部分平时不易的毛细血管都了,内气便油然而生,自觉脐下温暖,腹如沸鼎,这便是意与气合。

  内外一致,手脚齐到,不先不后,不贪不歉。后脚蹬,前脚蹦,手掌吐劲。肘之垂劲与膝之纵力相合,肩之沉劲与胯之抱力相合,肩之开劲与裆之圆劲一致,浑身内外上下协调一致,互相补充而毫不散乱,斯之谓六合俱备。

  根据“六合拳”的我对营销体系进行了“一体化”,这种不是仅仅限于人事的变更,还要对原有职能模块,组织架构,权责流程,知识管理,供方体系进行升级,推动这种升级的最有力武器不是行政命令,而是专业培训,企业文化和信息化建设,经过实战的锻打才能将整个集团的营销体系升级到“六合拳”,脱离花拳绣腿,从容应对当前和未来严峻的市场营销和千亿销售任务。

  “六合拳”据说是岳飞所创,岳飞最有名的是兵法,后曰“武穆”,〈倚天屠龙记〉中张无忌用此书计策杀敗八大门派,〈射雕英雄传〉黄蓉凭借此书计策协助郭靖灭掉了花剌子模,成功完成蒙古第一次西征为攻入欧洲做好了准备。其精髓也是“一体化”,所以天地一法,一法贯之者是帅才!

  附〈武穆〉通论:从来散之必有其统也,分之必有其合也,以故天壤间四面八方,纷纷者各有所属,千头万绪,攘攘者自有其源。盖一本散为万殊,而万殊咸归于一本,事有必然者。且武事之论,亦甚繁矣。而要之,千变万变,无往非势,即无往非气,势虽不类,而气归于一。夫所谓一者,从上至足底,内而有脏腑筋骨,外而有肌肉皮肤五官百骸相联而为一贯者也。破之而不开,撞之而不散,上欲动而下自随之:下欲动而上自领之。上下动而中节攻之,中节动而上下和之,内外相连,前后相需,所谓一贯者,其斯之谓欤。而要非勉强以致之,袭焉而为这也。当时而静,寂然湛然,居其所而稳如山岳。当时而动,如雷如塌,出乎尔而疾如闪电。且静无不静,上下,全无参差牵挂之意。动无不动,左右前后,并无抽扯游移之形。洵乎若水之就下,沛然而莫之能御,若火之内攻,发之而不及掩耳。不假思索,不烦拟议,诚不期然而然,莫之至而至,是岂无所自而云然乎。盖气以日积而有益,功以久练而始成。观圣门一贯之传,必俟多闻强识之后,豁然之境,不废格物致知之功,是知事无难易,功惟自尽,不可躐等,不可争遽,按步就步,循次而进,夫而后官骸肢节,自有通贯上下,不难联络,庶乎散者统之,分者合之,四体百骸,终归于一气而已。

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